这是第3个台阶业主应该在继任计划时考虑

接班人计划
作者:Mark Leyden & associates首席执行官兼创始人Mark Leyden

今天许多企业所有者根本不会充分计划他们的继任。拖延的原因有所不同,包括不想离开或放手,不希望面对自己的死亡率,并毫无希望掌握与艰难的讨论和决定创造家庭不和谐。

实际上,大多数不打算退出的理由都是出于情感原因,企业主必须把情感和战略规划放在一边。

位于印第安纳波利斯的Edge Business Strategies创始人、EOS专业实业家Mike Hutson表示:“所有者必须对他们的目标以及如何实现目标有清晰的愿景。”

赫特森经常与家族企业合作,帮助它们调整运营以实现既定目标。

“在任何对未来的展望中,都有两个组成部分——商业部分和家庭和个人部分,”哈特森说。“所有者必须决定,他们希望从这项业务中获得什么,并考虑这将如何影响企业的未来,这可能包括其他家庭成员。”

定义视觉

这个过程必须从所有者开始与自己诚实的对话。业主希望留在业务中多久,无论是在运行它还是其他容量?通过回答这个问题,所有者可以首先考虑自己的需求以及业务可能满足这些需求的时间 - 在经济上和其他方面 - 作为规划中的第一个构建块。

家族企业所有者必须诚实而准确地回答以下四个问题,为继任计划奠定基础:

  • 业主是否应该留下业务或卖掉它?
  • 如果业务将留在一个家庭内,谁会领导它?
  • 选择新领导者会产生人际关系的意志和苦涩吗?
  • 如果公司要被出售,是在近期还是长期内发生?

一个家族企业的所有者不必认为通过回答这些问题而设定的路径是不灵活的。例如,选择将企业保留在家族内部并不意味着要选择一个特定的继承人。

它可能意味着选择不止一个,并且通过一个开发项目,最终能够做出选择。此外,如果条件允许,选择家族继承道路并不意味着某天公司不会被出售。

尽管继任计划的执行有一定的灵活性,但有些因素是不能等的。

如果要销售业务,则根据销售是在不久的将来的情况下,还有不同的目标来规划。延迟销售业务,而不是稍后要求迅速提高业务价值的短期行动。相反,如果将来出售业务,目前的经营战略应至少保留股东价值,如果没有增加它。

确定接班人

除非业主在短期内选择出售家族企业,否则下一步是识别一个或多个后继者。

“较早的选择继任者的过程开始,结果越好,”丹参,芝加哥·布朗,LLP芝加哥办公室的律师和合作伙伴说越好。

“许多企业主只专注于发展他们的业务,他们需要采取措施,以确保在他们的参与之后,企业将繁荣发展。在这个过程中,选择下一代领导人是一个关键因素。”

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在继任计划呼吁最终销售的情况下,确定继任者可以意味着雇用未来的潜在买家并就像为家庭成员所做的那样梳理它们。局外人也可以选择作为业务将留在家庭内的情况下的继任者,但没有家庭成员或有资格运营公司。

对于某些家庭企业来说,来自家庭内的容易确定的继任者,过渡过程清晰。

然而,在许多情况下,可能需要“等待和看”,特别是在下一代成员仍在学校或其他职业生涯中,尚未决定是否加入业务。

“我发现,在大学后,在学院至少在其他几年曾在其他地方工作过的业主的孩子,并在家庭企业之外获得经验,”路德说。

“除了明显的优点学习技巧在不同的环境中,有主观的好处不会马上加入公司,如家族企业的其他员工有更多的尊重的一个儿子或女儿似乎已经赢得了他们在公司而不是在下降。”

一些企业发现自己处于一个难以置信的家庭成员应该是继任者的困境中并非适合。这通常意味着必须发生困难的谈话。Luther发现这些讨论不会像他们应该一样经常发生。

“谁愿意告诉自己的孩子,自己不够理想,而其他人会来扮演这个角色呢?””他说。

相反,那些有一个孩子是一个明确的继任者的父母很乐意进行继承的对话。

在做出任何决定之前,应该对潜在的继任者的这些技能进行客观评估:

  • 能够做出强有力、成功的决策的能力和信誉。
  • 团队建设和教练技能来支持持续的学习。
  • 自我方向和愿意参加最佳目标成就
  • 共同愿景,以促进公司的未来存活率。
  • 诚信与勇气建立信任并确保市场竞争力。
  • 随着行业需求的变化而改变方向和计划的灵活性。

一旦确定了继承者,将立即开始传达计划和梳理这些未来领导者的过程。

应急计划

家族企业所有者会将他们的部分成功归因于为意外事件做了准备,而不仅仅是运气好。这是家族企业继承规划过程中的第三步,可以保护企业免受意外灾难性事件的影响。

企业所有者可以针对意外情况实施战略规划。应急计划的程度或水平是指业主在意外发生时愿意接受的风险。

也许对大多数家族企业来说,最大的风险是公司的制度知识完全由所有者掌握。这是有问题的,特别是当意外的灾难包括所有者时。

虽然许多意外事件可以通过购买金融产品和人寿保险来减轻,但如何处理意外事件的细节应该被记录为正式的流程和程序。已确定的继任者以及家族股东应该熟悉这些做法,并知道它们的位置。

Hutson指出,大多数家庭企业不可转让,或者至少不在所有者考虑的价值附近的任何东西。

他说:“许多紧密持有企业的成功是一个人,主人,这一集中风险的领导和知识,显着损害了市场价值,”他说。

在这些情况下,通过识别在没有主人的情况下保持成功的操作需要改变,业务对自己的生命远离所有者的生命至关重要。

Mark Leyden,Clu,是首席执行官和创始人Mark Leyden & Associates是一家位于印第安纳波利斯的公司,专门从事在获取和管理人寿保险资产中的企业和家庭。他专门协助企业和家庭,包括福布斯400人的一些成员,在财富转移和商业继承计划的设计和资金中。这是与客户及其顾问密切合作的。常见的目标包括:税收高效的财富转移,商业演替,资产保护和管理团队保留计划。