斗山和山猫分开以提升北美市场份额

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Doosan和Bobcat分为两家公司,推动成为北美前5名重型设备制造商。biwei必威2021欧洲杯官网

在努力要求北美重型设备市场的更多信息,斗山和山猫分为两家独立公司。biwei必威2021欧洲杯官网

1月1日,斗山建筑设备在西法戈,北达科他州和新公司中分离出来,biwei必威2021欧洲杯官网在格鲁吉亚赛马,叫做斗山Infacore北美,LLC。

斗山现在将根据自己的管理层经营,并直接向公司总部举报。

除了分离销售,零件和服务外,斗山现在拥有北美大约100人的专用团队,专注于扩大其重型设备业务。biwei必威2021欧洲杯官网

在纽约市举行的新闻发布会期间,斗山Infacacore北美首席执行官爱德华歌曲,解释了两家公司将如何促进重型设备品牌。biwei必威2021欧洲杯官网

宋说:“我们渴望成为北美的五大品牌,”宋说。“我们现在相信我们可以以不同的方式做一些事情。在我们用斗山建造的品牌和平台下,我们认为我们可以在北美可以做更多。“

除了分裂外,斗山正在寻求提高零件的可用性,研究北美制造业的想法,以及与主要联盟棒球和纽约洋基队合作。

宋说:“我们在北美的市场份额有点低且薄弱。”“我们并没有被视为美国或北美的全球公司。我们非常了解。“

斗山是roc.斗山的简史

斗山于1896年成立于1896年,成为韩国的贸易公司。1996年,其本国面临的金融不稳定,斗山决定将其重点转移到成为基础设施支持业务。今天,斗山是韩国最古老,最长的赛车公司。

“在改变业务方面,”我们被认为是韩国成功案例之一,“宋说,今年杜莎山生产了40万挖掘机。

2005年,该公司收购了Daewoo机械,该机械被重新加入了斗山。两年后获得了山猫。

“(山猫队)是韩国公司最大的收购 - ”宋称“。

当山猫首次获得时,斗山在重型设备收入方面排名第16。biwei必威2021欧洲杯官网

“北美的Bobcat更强大。当时,我们的业务很弱,“宋说。

斗山在购买Bobcat后四年成为第9大重型设备制造商。biwei必威2021欧洲杯官网去年,该公司排名第6位。

“在几年内,我们取得了良好的进步,”宋说。

经销商的驱动器

北美的经销商代表是制造商面临努力增加市场份额的障碍。该公司在几个大型建筑市场不代表,包括多伦多,盐湖城和匹兹堡。

“将我们从到达那号号码的关键差距之一是我们在经销商开发和营销总监Todd Roecker表示,我们没有经销商。”

2010年,斗山设备可通过北美1biwei必威2021欧洲杯官网28名经销商提供。从那时起,该公司已更换了92名经销商并将其网络增加到153个地点。

“在那段时间里,我们有点继承了一些不良习惯和一些没有真正与我们的愿景和我们的期望保持一致的老经销商,”罗克特说,注意他们继续寻找新的伙伴关系来填补空白。“他们中的一些人自愿除了。有些我们有点推出和刺伤。“

新零件仓库

为确保客户能够快速接收零件,斗山计划在北美开设第二件仓库,以及其当前位于芝加哥的当前位置。斗山尚未宣布该位置或仓库将开放。

“我们了解零件和可用性是关键,我们需要更好地改善更多。“宋说,我们也将在这方面投入大量投资。”“我们将很快批准。”

第二个位置将允许斗山,以降低其部件的成本以及让它们所需要的时间。

“我们应该能够将运费降低70%,我们将在不到两天内有67%的零件,”宋说。“这将是我们客户的大大改善。”

盯着制造业

在北美,斗山计划继续加强其中型挖掘机和轮式装载机的核心阵容。同样,歌曲解释了公司将开始引入其他市场成功的其他更大的机器。

“我们将从新角度看产品阵容,并试图找到进一步加强的机会,”宋说。

目前,斗山机在韩国组装,进口到北美。但是,歌曲注意到这种方法会为定制创造问题。

有关的:这6个底盘尖端将避免昂贵的挖掘机停机时间

“如果对客户的需求不同,除非我们支付高成本,否则我们无法进行调整,”宋说。

现在,该公司是“重新评估”它是否应该开始在北美开设其机器或开设定制中心。

“我们将在今年年底完成评估和规划,”宋说。

“它尚未决定,但在这方面,我们很难减少交货时间并响应客户的需求。”

品牌意识

媒体活动是在纽约市举行,恰逢宣布新的多年伙伴关系纽约洋基队

伙伴关系增加了制造商现有的赞助商组合,其中包括与主要联盟棒球和英国开放的多年关系。

“与主要联盟棒球对齐讲述一个故事。我们想做的是帮助合法化斗山品牌,“罗克斯说。“我们不仅仅是一家在测试市场上的外国公司。我们投资了。“

伙伴关系提供了几种营销福利,包括在访问团队的甲板地点,vip招待员经历的永久品牌,以及在洋基体育场的玩家的其他经验。

“棒球赛季与我们的峰值产业季节直接相关。

它直接匹配,“罗克斯说。“它真的借给了社会氛围。您可以带上客户和社交活动。“

MLB伙伴关系始于去年的季后赛,其中斗山成为第一个成为展示赞助商的首次品牌美国联盟分区系列

“品牌适合历史,”罗克特说。“棒球大约120岁,斗山约122岁。那里有一个很好的对齐。“